Боитесь торговать на WB и Ozon? Рассказываем правду о продажах на маркетплейсах!

Думаете, что придете на маркетплейсы и не сможете окупить вложения? Боитесь прослыть неудачником среди друзей и знакомых? Вы правы, вероятно, в вас будут тыкать пальцем в случае провала. Да, очень неприятно. Так что давайте избежим этого вместе!

Наша команда Rizz market в курсе всей правды о торговле на Wildberries и Ozon. А еще мы знаем, как начать продавать на маркетплейсах с особым отличием. На самом деле это очень легко и нет ничего страшного. Сейчас объясним. Непростительно держать такую информацию втайне👇

От чего реально зависят продажи на маркетплейсах

Итак, выкиньте из головы все, что вы знали раньше. Давайте начнем с чистого листа. Чтобы понять, как продавать на маркетплейсах, сперва нужно разобраться с основными факторами, которые будут стимулировать потенциальных клиентов к покупке ваших товаров.

Помните: нужно думать как покупатель. Например, возьмем случайную карточку на WB. Пусть это будет условный шампунь. Как покупатель, на что вы реально обратите внимание? Основных фактора будет 3:

• Позиция товара в поисковой выдаче. Чем продукт выше, тем он популярнее. Далее вы используете простую логику: если товар популярный, значит не просто так. И этого уже может быть достаточно для принятия решения о покупке.
• Рейтинг товара и количество отзывов. Скептическое отношение ко всем заявлениям продавца заставит вас обратить внимание на среднюю оценку продукта. Чем рейтинг выше, тем лучше товар. А еще, скорее всего, вы проверите несколько отзывов на вшивость и то, какие сильные и слабые стороны продукта выделяют его реальные покупатели.
• Инфографика. Говоря проще, ваше внимание зацепят привлекательные фотографии и информация о преимуществах товара на них. Ведь основная цель инфографики — как раз выделить карточку среди конкурентов.

А теперь смотрим с точки зрения селлера: что нужно сделать, чтобы привлечь внимание покупателей и не дать им уйти к конкурентам? Обязательно учитываем перечисленные факторы. А из ответов составляем чек-лист. С ним станет понятнее, как продавать на маркетплейсах с нуля:

1. Создайте карточку на маркетплейсе, например, на Вайлдберриз.
2. Составьте описание товара и выполните SEO. Это нужно для того, чтобы поисковые алгоритмы WB правильно отображали карточку по ключам в выдаче. Без толкового SEO большие объемы продаж невозможны.
3. Сделайте фотографии продукта и закажите инфографику. Она визуально выделит карточку среди конкурентов.
4. Начните работать с рейтингом и отзывами о продукте. Нужно стимулировать покупателей к обратной связи. Хотите больше отзывов — напрямую просите клиентов об этом. А еще нужно отвечать на все рецензии и вопросы покупателей. Это повысит их лояльность.
5. Нарастите объемы продаж. Это самый важный пункт. Отнеситесь к размеру выручки со всей серьезностью. Фишка в том, что именно от объемов продаж будет зависеть позиция карточки в поисковой выдаче по ключам. Ведь чем больше выручка, тем выше продукт.

Вы спросите: «Но почему позиция карточки так важна?». Напоминаем, как покупатель, вы с большей вероятностью выберите популярный товар, нежели даже более дешевый ноунейм аналог. И ваши потенциальные клиенты сделают так же! Как итог всего этого, карточки в топах маркетплейсов собирают большую часть органического трафика, а значит приносят селлерам наибольшее количество заказов.

Как управлять объемами продаж и стать успешным на WB и Ozon за 1 неделю: реальный опыт экспертов

А теперь переходим к правде о торговле на Wildberries и Ozon. Тот самый секрет успеха, который все ищут, состоит в том, чтобы управлять выручкой и, соответственно, позициями карточек в выдачах по ключам. И если вы думаете, что внутренняя реклама на торговых площадках — это хорошая идея, к сожалению, это не так. Она требует слишком больших инвестиций и не гарантирует результата.

Мы в Rizz market делаем упор на менее популярную, зато гораздо более результативную стратегию — инфлюенс-маркетинг. Благодаря ей мы эффективно и притом очень выгодно управляем выручкой по карточкам наших брендов. Цена каждого выкупа для нас составляет не более ₽100. Средняя стоимость составляет около ₽70-85.

Суть стратегии заключается в публикации рекламного контента в социальных сетях через блогеров. И кроме низкой стоимости выкупов, вот какие еще преимущества вы получите, если начнете использовать инфлюенс-маркетинг:

• Выкупы и отзывы от блогеров на маркетплейсах. Это увеличит выручку и повысит рейтинги. Поднимет товары в выдаче и простимулирует продажи.
• Выкупы и отзывы от подписчиков у блогеров. Тот же эффект.
• Завирусившаяся реклама продуктов бренда в рекомендациях соцсетей. Например, Reels в Instagram* нередко «выстреливают» и приводят десятки новых клиентов.
• Увеличенная репутация бренда и лояльность клиентов к нему. На это повлияет присутствие бренда и создание важной точки касания с покупателями в соцсетях.
• Масса полезного пользовательского контента. Позже вы сможете использовать UGC в качестве промоматериалов для иных маркетинговых кампаний.

Тогда вы перестанете спрашивать: «Как продавать товары на маркетплейсах?». Но стоит придерживаться главного правила — сотрудничайте с инфлюенсерами, аудитории которых насчитывают только от 500 до 10 000 подписчиков. Часто с ними можно работать по бартеру: будете получать от блогеров рекламный контент взамен на ваши товары бесплатно. А еще аудитории таких блогеров наиболее лояльны, что делает маркетинговую кампанию максимально эффективной. Данный подход позволит вам покорить топы Wildberries и Ozon всего за 1 неделю.

Как научиться продавать на маркетплейсах

На самом деле сделать это настолько легко, что, пожалуй, даже сложно. Вы должны понять: правильная теория — это хорошо, но практика — еще лучше. В статье мы дали вам реальную проверенную годами готовую «базу» для того, чтобы успешно начать продавать на маркетплейсах с нуля. Но именно ваш практический опыт приведет бизнес к успеху.

Выводы по продажам на WB и Ozon: сделайте первый шаг с Rizz market

На 2024 год самая результативная стратегия продвижения на маркетплейсах — это инфлюенс-маркетинг. Наша команда использует ее уже 2 года для 6 собственных брендов на WB и Ozon. Как итог, больше 240 наших товаров занимают топ-1 в органике по ключам.

Все еще боитесь провала на Wildberries и Ozon? Попробуйте инфлюенс-маркетинг с платформой Rizz market и добейтесь успеха! Покажите всем, чего вы стоите! Ну, или можете не пробовать. Продолжайте бояться и бездействовать, если хотите😏

*Социальная сеть признана экстремистской и запрещена в РФ