Как зарабатывать на маркетплейсах: сколько нужно вложить + кейс клиента Rizz market

Конечно, зарабатывать кое-как — никого не интересует. Вы хотите много и сразу! Но, к сожалению, довольствуетесь малым. Вы даже используете стратегию с инфлюенс-маркетингом. Но где же тот самый реальный результат? Сколько еще нужно вложить, чтобы занять топы на маркетплейсах? И желательно с примерами.

Что ж, дело серьезное. Скорее забирайте инструкцию по заработку на Wildberries и Ozon с нуля, узнайте правду о вложениях в инфлюенс-маркетинг и изучите кейс нашего клиента.

Внимание: статья в открытом доступе! Конкуренты не дремлют. Опередите их!

Как зарабатывать на маркетплейсах с нуля: от создания карточки до рекламных интеграций

За отправную точку берем наличие пустого зарегистрированного магазина на маркетплейсе. Рассматриваем на примере Wildberries. Так что же делать первым шагом?

Для начала приготовьте необходимые материалы для создания карточки товара. Вам нужны:

• Описание продукта. Составьте или закажите продающий текст, который будет соответствовать стандартам SEO. Помните: без поисковой оптимизации карточки товаров не отображаются в органических выдачах на Wildberries.
• Инфографика. От нее напрямую зависит привлекательность и кликабельность карточек в выдачах. Создайте как можно более красивую инфографику для своего товара: наймите фотографа, проведите фотосессию, передайте разработку материалов графическому дизайнеру.

Все готово? Отлично! Теперь создайте карточку товара. Сделать это на Вайлдберриз легко. Давайте создадим ее вместе:

1. Перейдите в кабинет продавца.
2. Откройте раздел «Мои товары» — «Карточки товаров» и нажмите «Добавить товар».
3. Укажите категорию нового продукта и его бренд.
4. Выберите страну производства, а также введите артикул поставщика.
5. Укажите комплектацию продукта.
6. Загрузите ранее созданную инфографику.
7. Введите цену товара и его основные характеристики. Вставьте описание продукта и перечислите использованные ключевые слова и фразы.
8. Нажмите кнопку «Добавить товар».

Ура! Вайлдберриз уже начал проверять и индексировать вашу карточку. Процесс занимает от 4 часов. После индексации продукт отобразится в органической выдаче по использованным ключам.

Прежде как зарабатывать деньги на маркетплейсе, пока карточка проходит модерацию, индексацию и ранжирование — сортировку по позициям в поисковой выдаче, — перейдите на платформу Rizz market. Вы еще не зарегистрированы? Давайте создадим аккаунт вместе:

1. Откройте сайт платформы Rizz market. Используйте прикрепленную ссылку, чтобы сразу начать регистрацию.
2. Укажите мобильный номер и щелкните по «Продолжить».
3. Получите 4-значный код в SMS и введите его на сайте. Подтвердите номер телефона.
4. Выберите роль рекламодателя на платформе. Нажмите «Далее».
5. Введите ваше имя и фамилию.
6. Укажите e-mail и нажмите «Зарегистрироваться». Подтверждать электронную почту не потребуется.

Класс! Теперь у вас есть доступ к нашей базе из 300 000 лояльных блогеров. Используйте ее для инфлюенс-маркетинга.

Как только ваша карточка будет опубликована на маркетплейсе Вайлдберриз, выполните 5 простых шагов:

• Узнайте выручку конкурента из топа выдачи. Используйте сервисы аналитики. Найдите разницу между объемами продаж конкурента и вашей выручкой. Помните: чтобы занимать топ в органике, нужно иметь самый большой объем продаж среди конкурентов.
• Посчитайте маркетинговые расходы. Пример расчета приведен после списка.
• Пополните баланс на Rizz market.
• Создайте рекламную кампанию. Добавьте товар и опубликуйте предложение на платформе.
• Обработайте отклики. Выберите подходящих блогеров. А еще не забывайте регулярно обрабатывать новые отклики. Сотрудничайте с сотнями инфлюенсеров от 500 подписчиков по бартеру.

Так держать! Вы работаете с нишевыми блогерами и получаете массовый рекламный контент в трендовых форматах. Часть публикаций вирусятся среди пользователей в социальных сетях и получают тысячные охваты. Сотни выкупов стремительно увеличивают позиции вашей карточки на Вайлдберриз. Вы только и успеваете пополнять остатки на складах!

Занять топы на Wildberries и Ozon: сколько нужно денег

Мы не рассматриваем никакие цели, кроме топов органических выдач на маркетплейсах. Сколько стоит занять их? По большей части это зависит от 2 переменных:

• Ваши объемы продаж.
• Выручка конкурента.

Предположим, что карточка продукта на Wildberries была создана не только что и объемы продаж равны хотя бы ₽73 800. И допустим, что выручка вашего топового конкурента составляет ₽459 100. Чтобы занять его место в выдаче, продайте свой товар еще на ₽385 300 сверху. Как? Ведь вы используете инфлюенс-маркетинг!

На Rizz market каждая бартерная интеграция с блогером приносит 4 выкупа в среднем. Если ваш продукт стоит ₽440, то:

• Цена бартерной интеграции равна ₽440.
• Цена выкупа составляет ₽110.
• Каждая рекламная интеграция приносит ₽1760.

Чтобы сместить топового конкурента и занять первое место в органике, сделайте минимум 876 выкупов на сумму ₽385 440. Это 219 интеграций с блогерами. Сумма такой масштабной рекламной кампании составит всего ₽96 360. Выручка с нее с лихвой перекроет маркетинговые расходы! И вы все еще думаете?

Заметка: прежде как начать зарабатывать на маркетплейсе с нуля с помощью инфлюенс-маркетинга, сначала вложитесь в SEO и инфографику. Также учтите, что стоимость услуг копирайтера, фотографа и графического дизайнера сильно варьируется. Можно уложиться в ₽10 000 и даже меньше, а можно не уложиться и в ₽20 000. Все зависит от опыта и наглости специалистов, которых вы нанимаете.

Затем создайте карточку на Wildberries или Ozon. И только потом вкладывайте деньги в инфлюенс-маркетинг.

История клиента Rizz market — «Заняли топ-1 и потратили намного меньше, чем ожидал»

К нам обратился Александр. Он рассказал, что его магазин на Вайлдберриз работает уже 2 года. Но за это время он так и не смог достичь топов на маркетплейсе. Даже его самый ходовой товар занимал максимум 12 место в органике с отрывом аж в ₽231 000 по выручке от лучшего конкурента. Внутренняя реклама не помогала или требовала огромных бюджетов. Поисковая оптимизация была на высшем уровне. Александр перепробовал несколько вариантов инфографики от опытных графических дизайнеров. Результат — никакого. Выручка росла лишь совсем немного.

Тогда Александр хотел уже плюнуть на всю затею и успокоиться — просто торговать так, как идет. Но тут он нашел в интернете нашу платформу Rizz market.

Александр признался: «Я уже совсем разочарованный был и не хотел ничего пробовать. Но коллега переубедил меня. Мы с ним вместе работаем — равноправные партнеры. Ну, думаю, последняя попытка: написал вам в поддержку. Делал все точно по инструкции до первой интеграции с блогером. Дальше уже сам добил до 10 интеграций.

После них подождал пару дней, хотел проверить, какой эффект будет. Тут уже продаж существенно больше стало, от обычного процентов на 40%. Ну, думаю, толк от рекламы точно есть.

Переговорил с коллегой и приняли решение заливать бюджет, чтобы все-таки попробовать продвинуться через вас. На все про все выделили ₽100 000 и месяц времени. Но мы заняли топ-1 и потратили намного меньше, чем я ожидал. Там около ₽65 000 вышло. И по времени уложились всего в 6 дней. Ну, думаю, где вы были раньше» (исправлена пунктуация. — Прим. ред.).

Резюме: как начать зарабатывать на маркетплейсах большие деньги

Приподнять немного денег на Wildberries и Ozon может и дядя Толик с соседнего подъезда. А вам-то эта задача — раз плюнуть. Другое дело — выбиться в топы органики на маркетплейсах. Тут и черт ногу сломит. Не переживайте, все решаемо. Ведь вы уже практикуете инфлюенс-маркетинг.

Вкладываете деньги, но не можете продвинуться в топы? А вы узнали выручку конкурентов? Помните: позиции товаров в поисковых выдачах зависят только от объемов продаж. Чем больше выручка по продукту, тем выше его позиция в органике.

Хотите больших денег? Увы, не получится вложить 10 копеек и купаться в золоте. Используйте сервисы аналитики. Покрывайте разницу между вашей выручкой и выручкой топовых конкурентов. Собирайте органический трафик и тем самым генерируйте новые продажи.

Заходите на Rizz market и работайте с десятками или даже сотнями блогеров при необходимости. Выручка с бартерных интеграций с лихвой компенсирует маркетинговые расходы. Занимайте топы на маркетплейсах, чтобы зарабатывать. Наслаждайтесь успешной жизнью!

Часто задаваемые вопросы

Какую комиссию берет Rizz market?

Проходя регистрацию на платформе, вы получаете доступ к нашей базе из 300 000 блогеров. Это абсолютно бесплатно. Но мы взимаем сборы с ваших депозитов. Размер комиссии составляет 5%. Много ли это? А сколько вы готовы заплатить за гарантированную возможность занять топы поисковых выдач на маркетплейсах?

Представьте: вы пополняете баланс на ₽96 360. За эти деньги вы проводите 219 бартерных интеграций с инфлюенсерами в соцсетях на сумму ₽385 440. А наша платформа за это берет всего лишь ₽4818.

Как зарабатывать на маркетплейсах с нуля самостоятельно?

Можно уповать на поисковую оптимизацию, внутреннюю рекламу на Вайлдберриз и Озон, вечно улучшать инфографику и не получать при этом существенных результатов — так и бултыхаться где-то в поисковых выдачах по ключам, а о первых местах слышать только от любимых конкурентов. Это и есть путь самостоятельного продвижения на маркетплейсах. Горько, правда?

А можно использовать инфлюенс-маркетинг и реально зарабатывать. Хотите попробовать? Пишите нам в Telegram. Не откладывайте успех на потом.